시멘트 산업 내에서도 변화가 있는 것처럼, 성공적인 시멘트 회사들은 마이크로 시장을 목표로 제품에 가치를 더하고 있습니다. 이로 인해 그들은 시멘트 산업 내에서 다양한 상업 전략을 적용하게 되었으며 우리는 입증된 성공적인 상업 전략 중 일부를 탐구하고 싶습니다. 대부분의 시멘트 회사가 자본 비용보다 더 큰 투자 자본 수익을 창출하기 위해 지속적으로 노력해 왔다는 것은 비밀이 아닙니다. 다음은 채택할 전략 중 일부입니다 주식.
시장에 대한 무죄 판결: 시멘트 산업의 CEO는 시장에 대한 포괄적인 정보를 확보하고 회사와 경쟁하는 소규모 시장에 대한 명확한 시각을 개발해야 합니다. 이러한 마이크로 시장의 모델은 공급 변화, 부문별 수요 예측, 가격 책정 및 잠재적 전환 지점과 같은 데이터의 조합을 기반으로 해야 합니다. 이 외에도 착륙 비용, 재정적 우선순위 및 목표를 포함한 경쟁사의 제조 비용 추정이 있어야 합니다. 이를 통해 시장 역학에 대한 포괄적인 표현을 제공하고 가치 창출 기회를 분리할 수 있습니다.
전략 결정: 시멘트 회사의 CEO는 기회와 시장 역학을 명확하게 이해한 후 자신의 목표가 무엇인지 정의하고 어떤 특정 마이크로 시장에 집중할지 결정할 수 있습니다. 이를 통해 잠재적인 변화를 예측하고, 시장 점유율 목표를 설정하고, 발생할 수 있는 문제와 기회를 해결하기 위한 일련의 전략적 이니셔티브를 개발할 수 있습니다. 도움이 될 수 있는 것 중 하나는 시나리오 모델링입니다. 시나리오 모델링을 통해 시멘트 회사의 CEO는 잠재적으로 새로운 문제를 식별하고 취해야 할 프로세스와 조치를 숙고할 수 있습니다.
구조적 이점 창출: 전략을 결정한 후 다음 단계는 특정 마이크로 시장 내에서 경쟁 우위를 창출하는 데 도움이 되는 구조적 움직임을 계획하는 것입니다. 수익을 늘리기 위한 구조적 움직임에는 생산 중단, 생산 자산 인수, 통합 공장 또는 가마 공장 폐쇄, 생산 능력을 수출에만 전념하는 등이 포
