시장에 대한 무죄 판결: 시멘트 산업의 CEO는 시장에 대한 포괄적인 정보를 확보하고 회사와 경쟁하는 소규모 시장에 대한 명확한 시각을 개발해야 합니다. 이러한 마이크로 시장의 모델은 공급 변화, 부문별 수요 예측, 가격 책정 및 잠재적 전환 지점과 같은 데이터의 조합을 기반으로 해야 합니다. 이 외에도 착륙 비용, 재정적 우선순위 및 목표를 포함한 경쟁사의 제조 비용 추정이 있어야 합니다. 이를 통해 시장 역학에 대한 포괄적인 표현을 제공하고 가치 창출 기회를 분리할 수 있습니다.
전략 결정: 시멘트 회사의 CEO는 기회와 시장 역학을 명확하게 이해한 후 자신의 목표가 무엇인지 정의하고 어떤 특정 마이크로 시장에 집중할지 결정할 수 있습니다. 이를 통해 잠재적인 변화를 예측하고, 시장 점유율 목표를 설정하고, 발생할 수 있는 문제와 기회를 해결하기 위한 일련의 전략적 이니셔티브를 개발할 수 있습니다. 도움이 될 수 있는 것 중 하나는 시나리오 모델링입니다. 시나리오 모델링을 통해 시멘트 회사의 CEO는 잠재적으로 새로운 문제를 식별하고 취해야 할 프로세스와 조치를 숙고할 수 있습니다.
구조적 이점 창출: 전략을 결정한 후 다음 단계는 특정 마이크로 시장 내에서 경쟁 우위를 창출하는 데 도움이 되는 구조적 움직임을 계획하는 것입니다. 수익을 늘리기 위한 구조적 움직임에는 생산 중단, 생산 자산 인수, 통합 공장 또는 가마 공장 폐쇄, 생산 능력을 수출에만 전념하는 등이 포