창출하거나 현재 고객에게 더 큰 인상을 남기기 위해 오래된 영업 기술을 사용하고 있습니다. 이러한 오래된 판매 방법은 80년대에 가장 인기가 있었습니다. 경쟁 문화로 인해 합리적인 판매에 있어 고객의 우선 순위 목록이 훨씬 아래에 있었습니다. 최신 기업에서는 상품과 서비스를 사용하는 개인의 수를 늘리려고 노력함에 따라 현재 고객에게 새로운 영업 관리 전문 지식이 필요하다는 것이 분명해졌습니다 그로스해킹 마케팅.
현대의 고객은 영업팀이 자신을 어떻게 처리할지에 대해 특별한 기대를 갖고 있으며, 한 기업에서 받는 것이 마음에 들지 않으면 자유롭게 다른 곳으로 이동할 수 있습니다. 인터넷의 증가로 인해 고객은 그 어느 때보다 선택의 폭이 넓어졌으며 이는 현대 기업이 더 이상 수십 년 전의 판매 기술에 의존하지 않을 수 있음을 의미합니다. 따라서 판매 캠페인을 최대한 활용하려면 팀이 새로운 비즈니스 개발을 시작하기 전에 팀의 판매 관리 기술을 향상시키는 것이 더 합리적입니다.
팀의 영업 전략을 개선하는 한 가지 방법은 최신 영업 기술을 소개하는 것입니다. 여기에는 소비자를 존중하고 가능한 최선의 방법으로 회사를 소개하는 방법을 배우는 것이 포함됩니다. 이 학습의 원리는 고객이 영업팀의 중심이며, 판매자는 모든 영업 협상에서 잠재 고객을 최우선으로 생각할 준비가 되어 있어야 한다는 것입니다. 이러한 새로운 기술은 판매자가 새로운 판매 영역을 개척할 때 최신의 숙련된 스타일을 개발하는 방법을 배우고 새로운 고객과 회사의 제품 또는 서비스에 관심이 있는 사람들에게 다가갈 수 있는 방법을 개발하는 것을 의미합니다. .
새로운 영업 관리 기술을 찾기 위해 영업팀은 전체 세계관, 즉 판매를 중요하게 여기는 세계관을 수정하고 대신 고객에게 더 초점을 맞춘 세계관에 집중해야 합니다. 판매자는 협상 중에 고객과 상호 작용하는 방법을 배우고 고객이 원하는 것을 해결하여 고객을 관리할 수 있습니다. 회사의 제품을 최고의 가능성으로 제시하고 독특한 판매 포인트에 초점을 맞춤으로써 판매자는 고객을 쉽고 긍정적인 방식으로 판매에 참여시킬 수 있는 위치에 있을 수 있습니다.
