추가적인 경쟁력 확보는 내부 자원(경영 조직의 개선, 기술 및 기술 혁신의 도입, 기업의 생산 능력 증대 등)과 외부 자원(기업의 합병 및 인수 과정)을 통해 달성할 수 있습니다 스테이킹.
목표를 달성하기 위한 대안적 방법의 식별 합병 및 인수 자문보다 덜 위험한 다른 방법으로 목표를 달성할 가능성이 얼마나 되는지 판단하는 것이 중요합니다. 여기에는 새로운 기업 마케팅 전략 개발, 새로운 고정 자산 취득/구축, 내부 잠재력 강화 및 기타 구조 조정 조치에 대한 절차가 포함될 수 있습니다. 대상 회사 결정, 합병 후보자 검색, 매수. 선택된 회사의 역량과 예상되는 시너지 효과에 대한 가장 정확한 평가가 중요할 것입니다.
거래 준비에는 다음 단계가 포함됩니다.
협회의 범위에 대한 연구
첫 번째 단계는 합병 또는 인수를 위해 선택한 시장 영역에 대한 분석입니다. 구조의 성장 역학, 잠재력의 가능한 분포, 외국 경제 세력의 영향, 경쟁자, 국가 당국 및 과학 및 기술 연구와 관련된 구조의 기회 결정, 수요 역학 분석 및 선택한 구조에 대한 제안입니다. 선택된 회사를 평가할 때 가장 먼저 검토하는 것은 기존 자산과 부채입니다.
자신의 능력에 대한 연구
협회의 범위를 선택한 후, 회사는 객관적인 자체 평가를 실시하고, 인수한 회사의 비용을 계산하는 자체 잠재력을 결정해야 합니다. 분석에 따라 후보 회사의 가능한 합병 기준이 결정됩니다.
경쟁 세력에 대한 연구
합병의 모든 이점을 느끼고 긍정적인 시너지 효과를 얻을 수 있는 좋은 기회는 경쟁사의 역량을 신중하게 연구할 때 나타납니다. 경쟁 회사의 행동을 분석하면 미래의 전략적 방향과 의도의 장기적 효과를 더 쉽게 결정할 수 있습니다. 상대방의 다음 단계를 가정하지 않고 맹목적으로 플레이하면 손실로 이어질 뿐입니다. 대상 회사의 산업, 역량 및 기본 특성을 파악한 후에는 엄청난 규모의 경제 주체 중에서 특정 회사를 선택하는 순간이 옵니다. 후보자를 결정하는 데 중요한 기준은 다음과 같습니다. 시장 활동 영역, 노동 및 소득 규모, 시장의 영토적 범위, 조직의 사적 또는 공적 형태.
타겟 회사를 검색하는 실제에서 사용되는 옵션:
이 시장 부문에서 확립된 유대관계를 적용합니다.
특히 동일한 활동 분야 내에서 확립된 계약은 인수 후보를 선정하는 데 도움이 되는 경우가 많습니다.
기존 회사 매각에 참여하는 대리인에게 호소합니다.
중개자는 중개 회사와 투자 은행 기관이 될 수 있습니다.
적절한 회사를 검색하기 위해 이런 방식을 선택할 때는 중개자에게 전달한 기준에 맞는 회사가 많을 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이는 선정 과정을 복잡하게 만들 수 있습니다.